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渠道网>新奇特加盟>品牌点评>小家电加盟代理与加盟商之间关于价格高的解决方案有哪些?

小家电加盟代理与加盟商之间关于价格高的解决方案有哪些?

2017年07月05日 16:02 来源:渠道网

大家都知道创业不是很简单,但是处在这个时代没办法,但凡有点能耐的人都去创业了,但是一些问题是无法避免的,今天小编就带领大家学习小家电加盟代理与加盟商之间关于价格高的解决方案,从而让创业顺利完成。

1、 原因分析:

加盟商提出公司产品价格太高的异议,可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格,加盟商一则担心用户没有办法接受,产品卖不出去;也可能是担心产品价格太高,他的利润下降,没有钱赚;还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多,加盟商是想通过,要求公司产品在价格方面做出让步;

2、 策略与方法:

(1) 当调查获知,小家电加盟公司产品比其他公司或者品牌价格差不多,甚至还低时:

A、“你认为我们产品价格太高,你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢?”

B、“你能不能告诉我,XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗?”

(2) 当调查获知,小家电加盟代理的产品确实比其他公司或者品牌高时:

A、“我们的价格确实高了点,你是担心我们的价格高,用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢?”

B、加盟商回答产品价格高,用户不接受不好卖 “你了解过我们的公司吗?我们的公司有一条理念:帮助加盟商共同销售。我们有一整套计划和方法……(列举一些帮助加盟商推广产品的方法与案例)。加盟商销不销公司的产品是加盟商的问题,产品卖不卖得出去,是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗?”


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(责任编辑:dingxu )

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