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渠道网>新奇特加盟>开店筹备>小家电代理加盟店怎么才能获得消费者认可

小家电代理加盟店怎么才能获得消费者认可

2017年05月03日 17:09 来源:渠道网

想要使得自己的小家电代理加盟店生意好,就需要充分的了解消费者需求。所谓知此知彼百战不殆,正是充分的了解消费者的心理、需求才能够使得自己的店铺生意红火,在众多的竞争中取得先机,使得自己的产品受到广大消费者认可。

消费者特别注重价格,从而是不断变换所购商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意,而是太看重价格。针对这种购买行为,企业可采用促销,同类小家电代理加盟品牌的价格差异,鼓励消费者购买。

有些商品品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定的风险,所以,消费者一般要比较、看货,只要价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买。购买以后,消费者也许会感到有些不协调或不够满意,在使用过程中,会了解更多情况,并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调,以证明自己的购买决定是正确的。经过由不协调到协调的过程,消费者会产生一系列的心理变化。针对这种购买行为类型,企业应注意运用价格策略和人员推销策略,选择最佳销售地点,并向消费者提供有关商品评价的信息,使其在购买后相信自己是做了正确的决定。

当消费者购买一件贵重的、不经常购买的、有风险的而又非常有意义的小家电时,由于小家电代理加盟品牌差异大,消费者对小家电缺乏了解,因而需要有一个学习过程,广泛了解小家电性能、特点,从而对小家电产生某种看法,最后决定购买。对于这种复杂购买行为,企业应采取有效措施帮助消费者了解新小家电性能及其相对重要性,并介绍小家电优势及其给购买者带来的利益,从而影响购买者的最终选择。

小家电代理加盟店的经营者只有充分分析消费者购买行为的目的性,掌握顾客的消费动向,这样小家电代理加盟店的销售业绩才能不断提高。

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(责任编辑:lihao)

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