国内体育用品加盟怎么样

体育用品市场一直都被外国的品牌所占有，这不是什么奇怪的事情，因为外国的体育行业开发的比较早，所以他们的体育产品也是比较丰富，而且是比较成熟的，但是小编今天带了大家了解国内体育用品加盟怎么样，认识一下国内的品牌，以及国内体育用品发展情况。但是，要知道体育用品企业的大发展是近十年的事情。从原来的李宁、双星等老牌企业，到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业，销售规模迅速突破到10亿、20亿、30亿，发展势头非常强劲，大有对外资品牌取而代之的趋势。但十年过后，本土体育用品企业的发展却略显后劲不足，一些企业开始出现销售额增长放缓的迹象，严重些的企业还显现出销售费用逐年增高、库存水平逐渐上升、经营腰包不瘦逐年下滑等问题。究其原因，普遍的共识是：现在是品牌制胜的时代，消费者依赖品牌选择产品，国内体育用品加盟应该进行“品牌提升”，改变消费者的认知-他们认为本土品牌“太土”。其实，国内体育用品加盟已经意识到了这个问题，并进行了一系列的努力，当然，他们还需做出更大的努力。

国内体育用品加盟的成功因素

中国体育用品市场的发展来势非常迅猛，一级、二级、三级市场的规模与容量差不多同时开始增长，这给了国内体育用品加盟发展机会。耐克和阿迪达斯等外资企业进入中国，先立足于品牌建设而不是销售增长。他们的策略是先占住一级市场，以旗舰店为基地，维持精心打造高质高价的定位，围绕年轻一代的消费人群，开展各种贴近消费者的活动，影响消费者的购买观念，建立消费者的品牌意识。

外资品牌是有长期战略计划的，先占有品牌的制高点，在向二、三级市场俯冲。外资企业在一级市场培育品牌认知的时候，本土的李宁开始在二级市场发力，安踏等晋江企业开始在三级市场发力。这些企业以类似外资企业的产品、还不错的质量、更有亲和力的价格、渠道的强劲推力等特点，在所在细分市场迅速发展。

与外资企业不同，早期的国内体育用品加盟的经营不是围绕品牌建设来展开的，更多是围绕销量提升和市场占有来展开的，营销上的核心策略是“销售网络建设”。安踏是其中的典型。安踏集中在外资品牌与国内强势品牌相对薄弱的三、四级市场发展-尤其是县级市场和发达地区的乡级市场，采用“一县一户”的渠道设置方式，降低销售重心，深耕区域市场。

安踏在门店建设策略上，注重引导和强迫经销商在终端数量和终端规模上很过所有竞争对手，成为区域市场实力。开店上可谓在不惜血本，你不开店，我先开店;你有一个店，我就开两个;你是单门面店(50—60平米)，我就开双门面店(100—120平米)，甚至旗舰店(400平米以上)。为了加快开店速度，安踏区别于当时其它体育用品企业在各省市设立直营分公司的做法，采用“省级分销代理+区域加盟经销商”的方式发展各省市销售网络。在这些销售网络建设策略引导下，终端门店数量在短短几年间从几百家到上千家，再到几千家，迅速占领了三级市场。

国内体育用品加盟的品牌觉醒是在上世纪90年代末，但这种觉醒仅仅是个萌芽而非的领悟。我们对品牌的理解还停留在“实力度”层面，而远未达到“影响消费者的价值观念”。期间的普遍做法是以“五台广告+本土体育明星代言”两大武器去支撑销售网络，继续围绕销售提升和市场占位做事情。明星代言人的选择也相对容易。

中国体育的奥运战略使得一大批获得奥运高实力度的体育明星走红，尤其是在国老百姓喜闻乐见的体育项目，例如乒乓球、羽毛球、体操、排球、篮球等。国内体育用品加盟纷纷聘请这些项目的奥运高实力度得主或可能得主作为代言人。安踏1999年聘请孔令辉作品牌形象代言人，随着孔令辉夺得2000年奥运会乒乓球男子单打行业实力品牌，安踏加大广告投放力度于5台，当年广告投放金额接近亿元。同时，安踏将孔令辉的形象广泛应用于专卖店形象建设当中，在各省市整体店面形象，所有店面从设计、装修都必须经过总公司审核验收，货架、道具也由总公司整体制造和配送。以孔令辉形象为主题的门店形象整体与高空广告配合，迅速提高了安踏品牌的市场认知度。安踏的早期品牌模式大获成功，安踏进入了高速增长阶段，销售额在几年时间内迅速攀升至20亿元人民币。这引起了其他晋江企业的跟随，本土体育用品企业早期的品牌建设基本上沿袭了“五台广告+奥运明星代言”模式。

国内体育用品加盟在品牌突破上的努力

外资企业在一级市场完成品牌建设后，开始延伸产品系列和市场覆盖，渐次进入二、三级市场;而国内体育用品加盟也不甘示弱，努力向一级市场进发。两大集团的竞争，随着产品和价格日趋同质化，焦点自然集中在品牌上。而体育用品市场的消费文化也进入时尚化和体验化阶段，消费者先是按照品牌而不是按照功能或价格来做出购买决策的。源于国内体育用品加盟在品牌理解上的天生弱势-这也难免，国内体育用品加盟是依赖生产而不是营销起家的，我们的企业更多采用了模仿和跟进策略。但这种模仿基本停留在形式层面。

实际上本世纪以来，外资企业在品牌建设上的策略产生了明显的变化。他们更注重研究消费者的价值观，理解消费者的购买和使用过程的体验。其间的原理，美国学者约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在2002年提出的“体验经济”这个概念中，有详尽的阐释并被广泛认同。

美国学者揭示了21世纪后的消费观念的变化，消费者更关注内在的体验，关注自己在形体、情绪、知识上的参与感及所得，而不再是外在的商品、服务或单纯的品牌实力度。在这样的消费文化下，企业在品牌建设上要强调“环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动和感受，取得消费者的心理认同”。

外资企业对体验经济有更深刻地理解，在营销策略上更加强调“品牌与消费者之间的信息和情感交互过程”。以耐克为例。在品牌内涵上，传播的理念是体现了青年的文化和身份象征;在营销活动上，更强调与消费者直接接触的事件营销，诸如更频繁的明星面对面活动、青少年赛事赞助、各省市队及俱乐部赞助等。

国内体育用品加盟缺少对体验经济的理解，但在形式上的模仿也算起到了效果。先，国内体育用品加盟跟随外资品牌做“亲近消费者”的事件营销，尤其是赞助青少年赛事，例如街头篮球赛、很限运动挑战赛等等;然后是提升品牌内涵的努力，尤其是广告语和广告内容的改变颇为不易，安踏不再是“我选择我喜欢”这样的平铺直叙，变成了更有感染力的“keep moving”;李宁不再是“我运动我存在”或“出色源自本色”这样的自恋，变成了更能引起认同感的“一切皆有可能”。

应该说，尽管这种改变大多出自形式上的模仿，而且由于国内体育用品加盟的一窝蜂而让人稍觉作呕;但我们还是应该国内体育用品加盟的努力。尤其是李宁，不愧为本土体育用品企业的企业，他们不仅认识到了消费体验化的趋势，在整体营销行为的外在上越来越接近耐克;而且他们较早地认识到了品牌的国内外化趋势。

国内外化的进程加速了各个区域市场的开放，而信息技术的发展改变了人们的沟通方式，国内外性文化交流的频繁加速了消费文化的融合与趋同。尤其是本世纪以来，以运动和娱乐为载体的、以强调自我和彰显个性为主体的文化观念，越来越成为国内外性的消费文化。这种进程加速了国内外性品牌对区域性品牌的替代。

在体育用品领域，因为品牌的内涵日益从“强调品质和功能”转向“强调价值观和个性体验”，这种替代性更为显著。李宁较早认识到这一点，开始试图从本土营销走向国内外营销。尽管李宁的销售仍然立足本土市场，却越来越多地聘请有国内外影响力的田径和篮球明星作为品牌代言人。

但国内体育用品加盟若真正想成长为国内外性品牌，必须走入国内外市场，一方面进入发展中各省市市场实施占位并获取规模成长，分担品牌传播上的成本压力;另一方面，要进入美国和欧洲市场，在很长一段时间内，美国或欧洲仍然对其他市场有示范和辐射效应，试图建立国内外性品牌的国内体育用品加盟必须抢占这个制高点。

这种机会是存在的，美国和欧洲市场在走向M型社会的过程中，消费者的分化是必然的趋势，大量的中低消费群体在关注性价比的基础上选择品牌，像李宁这样的企业有机会走入发达各省市市场，先建立中档品牌的定位，再向精心打造市场发起冲击。

李宁同时也清醒地知道，当今的品牌越来越以来具体产品的支撑。而体育领域的产品，日益强调的是性，强调适合具体应用场合的功能特性。就像在篮球鞋领域，耐克的品牌有气垫技术作为支撑，李宁在发展跑鞋的过程中，强调“李宁弓”技术对品牌的支撑。对于体育用品领域的技术创新，国内体育用品加盟完全可以借用国内外上出彩设计室的研发能力。高度化的国内外性分工，使国内体育用品加盟有机会直接利用国内外水平的基础研究和设计，李宁就是把技术研发工作直接外包给美国出彩设计机构。